Esettanulmány – Interim CFO egy magyar autóipari beszállítónál

Egy magyarországi autóipari beszállító vállalat komoly válsághelyzetben kereste meg az Interim Consultingot. A nemzetközi piaci bizonytalanságok és a megrendelések visszaesése miatt a gyártókapacitás mindössze 60%-ban volt kihasználva, miközben a cég az előző években jelentős, hitelből finanszírozott beruházásokat hajtott végre a gyár modernizációjára. A tervezett volumenek elmaradása miatt a likviditás gyorsan romlott, a bankok egyre szigorúbban léptek fel, a beszállítókkal pedig mindennapossá váltak a kifizetési konfliktusok.

A pénzügyi igazgató (CFO) energiáját teljesen felemésztette a tűzoltás: ad hoc cash‑flow menedzsment, határidős fizetések tologatása, sürgősségi tárgyalások bankokkal, beszállítókkal, hatóságokkal. A helyzet tartós feszültséget okozott a vezetői csapatban és végül a CFO felmondott. A tulajdonosok számára világos volt, hogy ebben az állapotban nem tudnak vonzó, „eladható” környezetet kínálni egy új, állandó pénzügyi vezető számára. Úgy döntöttek, először stabilizálni kell a céget, ehhez választották az interim menedzsment megoldást és a megbízást az Interim Consulting nyerte el.

A kihívás – likviditási válság és bizalomvesztés

A válsághelyzet több szinten jelent meg:

• A gyártókapacitás 60%-os kihasználtsága mellett a fix költségek szintje a korábbi, bővülésre felkészített struktúrához igazodott.
• A modernizációs beruházások hitelterhei folyamatosan terhelték a cash‑flow-t, a törlesztések pedig egyre nehezebben voltak finanszírozhatók.
• A bankok a romló mutatók hatására szigorúbb monitoringot vezettek be és egyértelmű jelzéseket adtak: beavatkozás nélkül a cég rövid távon fizetőképességi problémákba ütközhet.
• A beszállítók többsége feszült, bizalmatlan lett, szigorodtak a fizetési feltételek, egyes partnereknél már a szállítás felfüggesztése is felmerült.

Mindez oda vezetett, hogy a menedzsment mindennapjait a túlélési üzemmód határozta meg, miközben hiányzott az átlátható, előretekintő likviditástervezés és a tudatos tárgyalási stratégia a bankokkal, beszállítókkal.

Megoldás – interim CFO bevonása

Az Interim Consulting által delegált interim CFO hat hónapos mandátummal érkezett a céghez, kifejezetten válságkezelési és likviditásmenedzsment fókuszú feladatra. A megbízás célja az volt, hogy:

• stabilizálja a pénzügyi működést,
• átláthatóvá tegye a cash‑flow helyzetet,
• újratárgyalja a kritikus banki és szállítói kondíciókat,
• olyan üzleti és pénzügyi tervet készítsen, amely reálisan illeszkedik a csökkent piaci kereslethez,
• és végül olyan állapotba hozza a céget, amely már vonzó környezet egy új, végleges CFO számára.

Kulcslépések a 6 hónapos megbízás során

Az interim CFO az első hetekben átfogó pénzügyi diagnózist készített, majd több párhuzamos beavatkozási irányt indított el:

• Cash‑flow átvilágítás és 12 hetes gördülő likviditási terv
  Részletes, heti bontású pénzáramlási terv készült, amely pontosan megmutatta, mikor és mekkora likviditási szakadékok fenyegetnek, illetve hol van mozgástér a fizetések időzítésében.
• Költség- és beruházási program felülvizsgálata
  A korábban elindított, de nem kritikus beruházások és fejlesztési projektek átütemezésre, részben felfüggesztésre kerültek. A működési költségek struktúráját átalakították úgy, hogy az a 60% körüli kapacitás-kihasználtsághoz igazodjon.
• Bankokkal folytatott tárgyalások profi előkészítése
  Az interim CFO rendezett, transzparens pénzügyi adatokra és reális üzleti tervre támaszkodva ült le a finanszírozó bankokkal. A cél a törlesztések átütemezése, a rövid távú nyomás enyhítése és a hitelkeretek fenntarthatósága volt, a „tűzoltás” helyett egy átlátható, közösen elfogadott forgatókönyvvel.
• Beszállítói tárgyalások és bizalomépítés
  A legkritikusabb beszállítók esetében egyedi megállapodások születtek: ütemezett kifizetések, részbeni előlegek, csereügyletek és prioritási listák a szállításokban. A cél az volt, hogy a termeléshez szükséges inputok folyamatosan rendelkezésre álljanak, miközben a céget ne fojtsa meg a rövid távú fizetési nyomás.
• Adóhatósággal való egyeztetés
  A fennálló kötelezettségek áttekintése után az interim CFO egyeztetéseket kezdeményezett az adóhatósággal is, hogy a törvényes kereteken belül a cég számára kezelhető fizetési ütemezés szülessen.

Eredmények – a bedőlés veszélyétől a menedzselhető pályáig

A hat hónapos interim CFO megbízás végére a vállalat pénzügyi helyzete látványosan stabilizálódott:

• A likviditási krízis akut szakasza megszűnt, a „napról napra” túlélési üzemmódot felváltotta az előre tervezhető cash‑flow menedzsment.
• A bankokkal és beszállítókkal folytatott tárgyalások nyomán a cég visszanyerte hitelességét: a bedőlés veszélye lekerült a napirendről, a partnerek ismét együttműködőbbé váltak.
• A költségstruktúra és a beruházási program igazodott a reális rendelésállományhoz, így a gyár 60%-os kapacitás-kihasználtság mellett is finanszírozható pályára került.
• Elkészült egy a tulajdonosok által jóváhagyott, középtávú üzleti és pénzügyi terv, amely megfelelő alapot adott egy új, végleges CFO toborzásához.

A tulajdonosok és a menedzsment visszajelzése szerint az interim menedzsment megoldás kulcsszerepet játszott abban, hogy a cég elkerülje a bedőlést és újra irányíthatóvá váljon a pénzügyi helyzet. Az Interim Consulting által delegált interim CFO nemcsak a számokat rendezte, hanem visszaépítette a bizalmat a cég és partnerei között és olyan működési kereteket alakított ki, amelyekre már biztonsággal lehetett végleges pénzügyi vezetőt építeni.

Interim menedzsment szolgáltatásunkról itt olvashat bővebben: https://www.interimconsulting.hu/

Tudjon meg többet rólunk: https://www.interimconsulting.hu/rolunk/

Kapcsolódjon hozzánk LinkedIn oldalunkon is.